小小網紅正夯,從年度熱銷玩具「驚喜寶貝蛋」看開箱行銷術 | 全台民宿旅館情報網
![小小網紅正夯,從年度熱銷玩具「驚喜寶貝蛋」看開箱行銷術](https://i.imgur.com/ku3ZN8t.jpg)
年底是玩具商的銷售旺季,而今年度熱銷玩具「驚喜寶貝蛋(L.O.L.Surprise!dolls)」的製造商MGA娛樂捨棄電視廣告露出,反找來小小網紅拍攝玩具開箱 ...
![小小網紅正夯,從年度熱銷玩具「驚喜寶貝蛋」看開箱行銷術](https://i.imgur.com/ku3ZN8t.jpg)
一年一度的聖誕節,是玩具廠商衝刺業績的旺季,同時也能看出當年度玩具的趨勢,過去玩具大廠大多鎖定電視廣告,或在兒童節目當中置入玩具行銷元素,隨著時代的轉變,小朋友手機打字速度比打鍵盤還快的世代,玩具商的思維也就必須轉變。
2017年度最熱銷的玩具「驚喜寶貝蛋 (L.O.L. Surprise! dolls)」的製造商MGA娛樂(MGA Entertainment),今年就捨棄所有電視廣告露出的機會,找來一位位的兒童玩具開箱YouTuber直接跟產品目標客戶(Target Audience)對話,除了帶來前所未有的反應,今年《富比世》雜誌全球YouTuber收入排行榜中,一位六歲玩具開箱YouTuber進榜,也能看出這不僅是商機,更是新世代不可逆的大趨勢。
玩具開箱點子,來自那些失眠的夜晚「恐懼跟希望。」這是許多玩具商在年底銷售旺季來臨前的心情寫照,「你當然可以事前規劃、或是從心理學預測,但一款玩具是不是會熱門,仍有許多變因。」消費心理學家Kit Yarrow這麼分析。
從數據、流行趨勢分析,成人顧客的口味相對好捉摸,面對古靈精怪的孩子可就有預測不完的意外。「驚喜寶貝蛋」,如果你不是十歲以下的讀者可能壓根沒聽過這款玩具,其實這款玩具概念很像健達出奇蛋,從蛋殼外層一層層「開箱」,能在充滿驚奇氛圍的情緒下,一步步找齊各種組成娃娃的零件,一共有45種不同款式,引發許多兒童蒐集的熱潮。
不只是開箱的層層驚奇,驚喜寶貝蛋還有不同的玩法,直到開箱完整顆蛋後才會知道。根據《富比世》雜誌統計,MGA 娛樂從去年12月推出這款玩具後,銷售額每週增長500%,目前已經售出超過2500萬套商品,讓許多零售通路還因此缺貨。
產品策略成功對玩具商來說固然開心,但要完整理解這股熱潮,就必須從「開箱影片」來談起。
「我有失眠的問題。」在伊朗出生的MGA娛樂創辦人伊薩克・賴瑞安(Isaac Larian)說:「我常常在大半夜醒著,我因此看了很多YouTube影片。」
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